“拼多多現象”:淡季逆襲,年活躍買家數達5.363億

轉載 網絡  2019-11-21 21:25:21  閱讀 65 次 評論 0 條

拼多多獲悉,截至2019年9月30日,平臺年活躍買家數達5.363億。這也意味著,在傳統電商淡季中,拼多多獨立app繼續保持旺盛的獲客能力。

 

用戶規模增長創新高

自上市以來,拼多多用戶增速持續大幅領跑全電商平臺,成為行業最大的用戶和包裹增長源。拼多多的崛起,有效打破了中國城鄉二元消費結構,使得低線城市以及鄉鎮地區的用戶,可以享受同等于一線城市的消費平權,有效推動了中國內需市場實現大規模消費擴容。

除引領下沉市場外,依托新電商模式的結構性成本優勢,拼多多長期踐行“同品最低價”策略,有效滿足了最廣大用戶對于商品價格的基本訴求。在此推動下,拼多多迅速成長為中國新中產群體的主要消費渠道之一。Sensor Tower的數據顯示,2019年以來,拼多多持續領跑全球APP Store購物類榜單,成為全球蘋果用戶下載量最大的中國應用。

三季度,拼多多進一步擴大“多實惠、多樂趣”的領先優勢,不斷開拓虛擬現實相結合的新消費場景,深入滿足用戶購物之外的深層次需求。在此推動下,三季度,拼多多APP平均月活躍用戶數大幅增長至4.296億,單季凈增6360萬。過去的兩個季度里,拼多多APP月活用戶數凈增1.399億。

引領新消費浪潮

作為中國新消費浪潮的主要推動者,拼多多始終致力于打破現有供需結構的不平衡和不匹配,推動上下游實現更合理的價值分配。

自上世紀90年代至今,中國消費市場始終是強渠道思維,經銷商體系、商超、電商平臺等渠道方先后主導了商品的分發與轉化模式,決定了品牌的培育和發展體系。該模式確立了相對穩定的人貨邏輯,但也在很大程度上導致了商品溢價普遍過高、商品有效供給率不足,以及本土品牌羸弱等現象。

為了深入滿足中國消費市場持續迭代的深層次需求,自創立以來,拼多多始終堅持以消費者為導向,致力于建立以人為核心的新商業體系,讓價值能夠真正回歸生產者和消費者。

需求層面,拼多多持續弱化包括平臺本身在內的渠道屬性,推動中間不合理價值回補兩端,讓消費者享受更多實惠;流通層面,拼多多嘗試建立以人為顆粒度的商品分發模式,讓用戶成為渠道的主體,構建以真實產品體驗為基石的品牌體系;供給層面,基于領先的技術和大數據應用,拼多多聯合中國頂尖制造企業,以消費者的實際需求主導新品研發和生產,通過商品優勢建立品牌認知,從而構建起一套不同于傳統西方傳統商業邏輯的市場體系。

領先的理念與實踐,推動平臺實現了跨越式發展。2019年,拼多多推出“百億補貼”計劃,幫助品牌商通過旗下熱門商品迅速開拓增量市場。通過該計劃,包括Apple MacBook、戴森吹風機等在內的逾萬款全網最熱商品,均實現了前所未有的最低價。

截至目前,拼多多“百億補貼”入口的日活用戶已經突破1億大關,參與計劃的國內外品牌超過2800家,熱門補貼商品超過23000款。

供給層面,拼多多推出的“新品牌計劃”,已經發展成為互聯網與制造業深度結合的標桿。截至今年9月底,“新品牌計劃”正式成員已達85家,超過800家包括知名品牌在內的企業參與了C2M定制化生產。三季度,平臺以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產品,累積訂單量超過2700萬單。

研發占比達15%

三季度,拼多多的研發費用進一步增長至11.272億元,較去年同比增長240%。平臺研發費用占收入比達15.0%,遠高于互聯網行業平均水平。

創立至今,拼多多技術工程師占整體員工比例始終維持在50%以上。隨著尖端人才儲備和技術研發的不斷深化,拼多多持續探索人工智能、大數據領域的研發創新,引領農業、制造業新一輪的技術變革。

基于領先的分布式AI技術,拼多多打造的農產品上行超短鏈路,正持續提升中國農產品的流通與生產效率。2018年,平臺實現農產品銷售額653億元,在此基礎上,平臺農產品在2019年繼續保持翻倍增長的態勢。

期間,拼多多持續推動農村地區各類生產要素實現優化重組。依托“農田直連小區”的上行體系和“前店后廠”的新型農村生產模式,平臺農村地區的賣家得以將特色農產品大規模銷往全國市場。

11月11日,在云南瀾滄拉祜族自治縣竹塘鄉云山村,由中國工程院主導的瀾滄科技扶貧班迎來了首批身著迷彩軍訓服的電商學員。來自全縣20個鄉鎮、年齡從20~50歲不等的60名首批學員,將在未來半年參加三次集中授課,從零學習如何開店、如何提高店鋪運營效率等電商知識,并將在拼多多開設屬于自己的網絡店鋪。

新的供需關系也帶動了包括運營、檢測、封裝、物流等在內的一批工種的出現與壯大,為鄉鎮地區培育了大量新增就業機會,農村常駐人口中包括老人、婦女在內的非技能型人口,可以通過出租土地、被雇傭的方式,獲得更多的收入。

在拼多多創新模式和技術的帶動下,越來越多的區域性小眾水果、特色農副產品成為主流,持續推動農產品市場實現大規模消費擴容。今年“雙11”期間,平臺包括云南人參果、阿克蘇蘋果等在內的訂單量位列前茅的水果,大多為來自邊遠地區、此前受眾相對較小的品類。

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