幾個月的懶人心得

轉載 網絡  2019-05-16 20:36:05  閱讀 203 次 評論 0 條
摘要:

幾個月的懶人心得我去年10月開始接觸外貿,作為一個沒有外貿基礎,英語又差的復合型菜鳥,很偶然的機會接觸到了懶人工具。那會懶人工具剛剛推出不久,我花費了很長時間去看BBS上的帖子,去看一些前輩分享的帖子,看谷歌搜索入門,根據自己掌握的一些知識,對照懶人工具的一些分享使用,慢慢的,自己模擬,自己試著找客戶找郵箱,一直堅持下來,到了圣誕節前終于簽下了第一個訂單。后面信心越來越足,干勁越來越大,堅持到現在收獲還是很不錯的。懶人工具,我的理解其實他不是一個工具,而是一種思路,一種深度挖掘,精準開發的思路,

幾個月的懶人心得

我去年10月開始接觸外貿,作為一個沒有外貿基礎,英語又差的復合型菜鳥,很偶然的機會接觸到了懶人工具。那會懶人工具剛剛推出不久,我花費了很長時間去看BBS上的帖子,去看一些前輩分享的帖子,看谷歌搜索入門,根據自己掌握的一些知識,對照懶人工具的一些分享使用,慢慢的,自己模擬,自己試著找客戶找郵箱,一直堅持下來,到了圣誕節前終于簽下了第一個訂單。后面信心越來越足,干勁越來越大,堅持到現在收獲還是很不錯的。

懶人工具,我的理解其實他不是一個工具,而是一種思路,一種深度挖掘,精準開發的思路,他集合了很多小工具,他不會直接給資源,而是要通過我們自身合理運用這些小工具去定位尋找,并且通過判斷,推理來獲取想要的東西---這里肯定是指郵箱了。

第1步,我們要了解自己的產品,了解哪些客人會用到我們的產品,通過這些我們來提取關鍵詞,例如我們的產品是食品添加劑,如果我們直接用做關鍵詞,可能出來的信息都是同行的 ,如果我們換個角度去找食品加工廠呢 ,BBS上有很多提取關鍵詞帖子,作為菜鳥,就不班門弄斧了。

第2步,關鍵詞解決了,就要通過關鍵詞去找潛在客人的資源了,懶人工具已經很好的給我們剃去了一些無關的信息,搜索出來的信息很多,這個就需要我們自己加以判斷,而且需要我們一個一個網站點進去看,不要怕麻煩,找對公司才能更好的進行下面的工作,進入網站我的習慣是先去看About us,多去了解這家公司,對這家公司從事的行業,公司規模有個大概了解,然后再去看產品,看看那些產品能用得到我們產品,這樣可以為后面開發信做個準備,最后才去看contact us.

第3步,現在開始找郵箱了,找郵箱之前,你還要做一個準備工作,就是你要對你找的公司所在的國度有所了解,對他們的姓名習慣有個大概的了解,例如荷蘭人的VAN 越南人中間的墊字 俄羅斯人的中間的父名,西語國家的教名昵稱等等,了解這些對后面推斷郵箱是很有幫助的。Contact us里面一般都會有這個公司的公共郵箱,就是我們常見的[email protected]郵局 [email protected]郵局 [email protected]郵局 等等,這些郵箱不要忽視,順手就發沒有壞處,而且我們從中也知道這個公司的郵局,然后把他的公司郵局放到懶人里面再做深度挖掘,去找帶人名的郵箱,或者直接去Linkedin搜索這個公司相關的負責人,找到這些負責人之后可以直接窮舉然后去gmail用rapportive插件驗證,現在懶人工具里面已經集合了emailhunter,我們也可以借鑒他能給出的郵箱作判斷,方法很多,一種不行就試試另一種。我現在慣用的方法是A的郵箱驗證不出來,我就去找同一公司B的郵箱,看看他能不能驗證出來,如果能驗證出來,我就大膽推斷A的郵箱是相同形式的,只要發過去看看退不退信就好了,如果都不行那只能具體情況具體分析了,其實找郵箱完全是一個經驗積累的過程,找的多了,自然也就知道怎么去找了。我也建議找一家公司的郵箱最好是在10-15分鐘內結束,如果超過這個時間還沒找到,只能說明1,確實是找不到,2,自己的思路進入了歧途,不如做下記錄,過個幾天再找說不定就有收獲,我有過幾次這樣的經驗,當時怎么找也沒有方向,結果過了幾天再回頭一找,很容易的就找到了。

第4步,找到郵箱就是要發開發信了,BBS上有很多的高手精通此道,大家可以多去學習,但作為復合型菜鳥,我對開發信只有一個要求,我能看的下去,并且一眼掃過就知道是做什么產品,所以我把自己的開發信精簡到5句話,我是誰,我是那個公司的,我們公司是做什么產品的(這個是要針對客人用得上的產品) 產品的各種數據,產品有什么專利,證書或者是暢銷那個市場,盡量把產品圖片插到郵件里,而不是選擇添加附件。發完開發信并不意味著客人一定會搭理你,如果你每周4都在FOB簽到,你會看到這么一句話80%銷售來自4-11次的跟蹤,這個度自己可以掌握,像產品的升級,改進,新產品的推出,都是很好的理由去再次跟蹤。

最后我想說,每天找出2,3個小時,不被外界打擾,靜下心來全身心的用懶人工具做開發,直到有一天你再也沒有時間去開發了,到這時再回頭看看就會發現你已經積累了巨大的財富。
PS:VIP和高級懶人群的不許爆料!

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